Ciekawą techniką negocjacyjną jest odbijanie piłeczki. Metoda ta nazywana została “metodą na bazyliszka” przez Macieja Dutkę, autora poradnika „Targuj się! Zen negocjacji”.

Polega ona na przedstawieniu dokładnie takiej samej argumentacji jak ta, która została użyta przez naszego rozmówcę.

Przykładem może być pokazanie kosztów, które poniósł nasz kontrahent wraz z informacją, że z tego powodu nie może się już zgodzić na dalsze ustępstwa. Wówczas używając techniki odbijania piłeczki, powinniśmy uświadomić rozmówcę, że my również wydaliśmy już niemałe pieniądze w związku z transakcją.

Znając tę metodę, powinniśmy również upewnić się, czy druga strona nie posiada kontrargumentów na nasze uzasadnianie pewnych decyzji. Dlatego też przed rozpoczęciem negocjacji warto dobrze poznać swojego rozmówcę oraz przedmiot negocjacji.

Autor: Kinga Kosecka, Łukasz Tomys

Zapraszamy także do wykładu audio „Inwestowanie w nieruchomości. Poradnik w 100% praktyczny” oraz do e-booka. Tutaj możesz pobrać bezpłatną próbkę.

Źródło zdjęcia: https://pixabay.com/pl/pi%C5%82eczki-do-golfa-r%C4%99ka-makro-1867079/